E-Books →Sales Erfolgsgarantie Design Thinking im Vertrieb (German Edition)

Dieses Buch zeigt dir, wie du mit der Innovationsmethode Design Thinking im Vertrieb nicht nur Kundenbindung und -zufriendheit, sondern auch deinen finanziellen Erfolg dauerhaft steigerst.
Anhand praxisnaher Beispiele aus Sales-Projekten auf der ganzen Welt erfährst du, wie du:
* die Bedürfnisse deiner Kunden deutlich besser verstehst und in den Fokus deiner Vertriebsstrategie stellst
* innovative Lösungen gemeinsam mit dem Kunden durch Co-Creation entwickelst
* den Wert deiner Lösungen erkennst und sie gewinnbringend und erfolgreich positionierst
Das Buch gibt dir darüber hinaus Tipps, wie du mithilfe von Künstlicher Intelligenz effizienter bei deinen Kundeninterviews und bei der Lösungsfindung wirst.
Außerdem teilen erfolgreichen Vertriebsprofis Regina Buhler (Software AG), Jonathan Winter (Pure Storage), Matthias Vogt (OpenText) und Martina Groth (ADP), sowie der CEO von Hyrise, Dominic Blank, in exklusiven Interviews ihre Erfahrungen mit Design Thinking im Vertrieb und geben wertvolle Einblicke, wie dieser Ansatz ihre Arbeit revolutioniert hat.